Аграрный сектор переживает сейчас не лучшие времена. На фоне повседневных военных тягот, которые так или иначе коснулись каждого из нас, изменили привычное течение жизни людей, компаний и бизнесов, особо остро ощущаются бюрократические тяжбы, искусственно созданные в кабинетах чиновников. Но это только вершина айсберга – обострилась также коррупционная составляющая процессов и больно ударила в спину. Но даже на фоне всего этого крупным игрокам аграрного бизнеса удается сохранять оптимизм и веру в лучшее. О том, как работает в это непростое время группа компаний «Прометей», рассуждает глава наблюдательного совета Рафаэль Гороян.
О последствиях войны и новом опыте
В 2022 году мы потеряли всю прибыль, большое количество товара, а также четыре элеватора в Запорожье. Еще четыре элеватора, которые оказались на оккупированной территории, сейчас разбомблены и находятся в аварийном состоянии.
Однако группа компаний «Прометей» приобрела большой опыт, стала намного сильнее. Мы адаптировались к работе в военное время и потихоньку наладили бизнес. Поменялись правила, поменялись инструкции в компании. Решения, которые раньше принимали за месяц, два, три – сейчас принимаются моментально.
Мы приобрели самое ценное – умение работать в жестких кризисных условиях. Научились адаптироваться, понимать и учитывать риски, о которых раньше и не подозревали. Мы зашли в турбулентную зону, в которой каждый человек показывает свои способности к устойчивости, силы и слабости, любовь к своей стране и бизнесу. Все это работает на перспективу. И, по сравнению с прошлым годом, в 2023-м мы будем наращивать объемы.
О менеджерских решениях и победах
В прошлом году мы заплатили за урожай большую цену, потеряли на $50 млн собственный и купленный урожай, остались с дорогими остатками. С большими потерями вывозили его из страны через порты «Рени» и «Измаил». После мы начали покупать товар уже с высокой маржой, и трейд показал исторически высокую эффективность. Высокая маржа позволяет нам сейчас работать эффективно. В этом году мы рассчитываем выйти на плановую прибыль.
Наши показатели связаны с комплексом менеджерских решений. Когда началась война, мы никуда не сбежали, продолжали работать в Украине. Наши сотрудники уходили на войну, выезжали за границу, но мы решили и эту проблему. Я смог максимально сохранить команду, костяк менеджмента. Это была одна из главных побед, а дальше мы начали складывать пазлы заново.
О работе в новых условиях
«Прометей» — это многофункциональная развитая компания. Ее уникальность в том, что это группа связанных между собой компаний. Даже если эти нитки обрываются, они способны работать автономно – со своим KPI, план-фактом и плановой прибылью. Каждый элеватор, машина, трейдер, каждая единица, генерирующая прибыль, рассматривается как отдельная фигура, отдельное государство. Поэтому, когда полностью остановилась производственная компания, мы зарабатывали за счет логистики. Когда начались проблемы с логистикой и очередями в портах, работали трейд и агромаркет.
Мы смогли задействовать все функции, которые были созданы для хеджирования рисков и подстраховки. Группа компаний «Прометей» переживала разных президентов, прокуроров, чиновников, и адаптирована к кризисной ситуации. Даже война не смогла остановить компанию.
О сложной ситуации в трейдинге
С началом войны трейд полностью остановился. Но мы нашли выход из ситуации – отгружали с портов «Рени» и «Измаил». Сейчас производим отгрузки через «большую воду». И самая основная проблема в трейдинге сегодня – это Босфор, где отгрузки контролирует российская комиссия, которая саботирует заход и выход судов, замедляя вывоз товара за границу. Такими темпами все остатки, которые накопились за два года, мы будем вывозить еще год-полтора.
По моему прогнозу, еще через год-полтора агросектор ожидают трудные времена, вплоть до остановки. До войны мы собирали по 120 млн тонн урожая, в этом сезоне собрали только 60 млн тонн, в следующем сезоне соберем 40 млн тонн. Это означает полный развал трейдерского направления, всей инфраструктуры и логистики. Порты будут на грани банкротства, выживут самые сильные.
Единственное перспективное направление – агропроизводство. Мы будем в него инвестировать, чтобы сохранить доходность и прибыльность компании.
О невыплате НДС и коррупции
На время военного положения, согласно правкам в налоговое законодательство, было приостановлено возмещение НДС экспортерам. За это время группе компаний «Прометей» не было выплачено 700 млн грн НДС. В общем же компания потеряла 400 млн грн прибыли.
Как один из основных игроков на рынке, я могу уверенно заявлять, что возмещение НДС опять захватила коррупция. Законодатель наделил чиновника правом принимать решения, определять, какую проверку должна проходить компания: камеральную онлайн-проверку или документальную, которая длится намного дольше. Во время проверки чиновник имеет право придираться к поставщику, блокировать суммы, объясняя это беспочвенными сомнениями.
Из-за этого бизнес стоит, теряет большие деньги, а чиновник открывает «свободную кассу» – кто занесет [взятку. – Ред.], у того не будет блокировки, надуманных сокращений сумм.
Сегодня мы должны понимать, что одна коррумпированная гривна убирает из бюджета десять. А эти десять могли бы поднимать экономику внутри страны и помочь военным.
О том, что должно сделать государство
Задача государства – в срочном порядке помогать фермеру. Сегодня обязательно нужно дотировать земледельца, чтобы он смог посеять, получить хоть какую-то прибыль и дальше работать. Если мы потеряем 80 млн тонн урожая, возвращение к довоенному уровню обойдется государству в десять раз дороже.
Трейдеру помогать не нужно – надо всего лишь возмещать НДС. Потому что, если уничтожат трейдера, фермеру не будет кому продавать. Фермер без трейдера существовать не может, это должны понимать чиновники.
Мы заходим в НДС, когда покупаем товар, и только после возмещения получаем прибыль. Сейчас же чиновнику кажется, что НДС – это наша 100-процентная прибыль, что мы наживаемся и должны делиться. Этот подход надо уничтожать на корню, чтобы не распространялся среди молодежи, которая хочет жить в свободной стране и на открытых конкурентных условиях достигать результатов. В противном случае перспективная молодежь будет уезжать из страны.
…и немного о прогнозах
Что нас сейчас спасает – это оптимизм и перспектива. Украина – это великая страна с большими возможностями и умными людьми, мощный аграрный мировой игрок. Мы являемся бесспорным мировым лидером по подсолнечнику и имеем все возможности стать одной из контролирующих стран в продовольственном сегменте пшеницы и кукурузы.
Нужно немного – чтобы бизнесу не мешали, и тогда он создаст прекрасное будущее.
